亿讯阁:如何构建自己的变现系统?

其实,我们一生所学大都是为了变现,是的,变现比奉献更加的客观与全面,奉献即付出,变现包括了付出也包括了得到。理解了这一点,很重要。

变现就是金钱、价值、社会地位、身份认同等的实现。为了便于认知,我们不妨把变现的东西也称之为一种“资源”。

下面我们从认知和行动两个方面去阐述变现系统。我相信这样的分析会对大家未来的变现有很大的帮助。

首先,对于变现的认知,分为底层逻辑和实现方法两部分。

亿讯阁:如何构建自己的变现系统?插图

一、认知

底层逻辑是什么呢?

简单说变现就是你构建了80%人的需要,并且进入20%人的行列。换句话说你有大多数人没有的稀缺性“资源”,因为你构建了这个稀缺性“资源”而被别人所需要,一个人当被很多人所需要的时候,就是走向“成功”之路。

资源变现的主要有4种方式

1、直接变现,比如,卖煤矿、卖知识、买技能……

2、加工变现、比如,各种各样的商品都是资源加工的方式。

3、资源整合、比如,淘宝就是典型的资源整合的案例,淘宝把买卖家整合到淘宝这个平台上。

4、资源+商品+金融,比如,房地产就是典型地产+商品房+金融的案例。金融方便了资源的流通与跨期交换,金融可以帮助人类把未来20年、30年,乃至更多年后的财富提前预支出来,从而让人类财富大爆发。

金融为何是所有行业里面最赚钱的?

究其原因,就是金融让资源插上了飞翔的翅膀,让财富呈现几何级增长。

回到话题本身,要想赚大钱,要懂得两点

1、资源永远稀缺,而“稀缺”就是财富的秘密,永远只有20%的人掌握着大量的财富。

所以,靠别人的帖子就能赚钱,靠小道消息就能发财,基本等于白日做梦。

2、资源的流向。

资源流向即俗称的大趋势。

资源的流向决定着人类社会的变迁,决定着财富的变现。回头来看从改革开放时期的下海经商、到后来的互联网、到房地产等每一次的财富大爆发都是资源流向和分配所决定的。

所谓“趋势”一定是未来的,所以,要思考未来。

如何思考未来呢?

从人类历史走向中去看走势,看懂了走势就能够抓住下一时代的财富大爆发。

我么处在一个很特别的时代,特别之处在于资源分配方式的转变。

以前,金字塔式、中心制的资源分配方式遇见了瓶颈;金字塔式造成了固化、不平等。

要想实现下一波财富的大爆发,必须找到资源分配的更好方式。

这就是区块链能够发展的核心原因所在,也社会发展的需求。

然而,任何一项技术的发展都要经历一个磨合期,更何况这种与社会变革有关的技术。

加之人性的贪婪,很多币圈反而打着区块链的名义收割韭菜。

然而,道路是曲折的,前途是光明的。

未来是群智的时代,是协同合作的资源分配方式。

任何想骑在人民大众头上作威作福的公知、大V都将被大众所抛弃。

任何坐拥塔尖收割韭菜的商业模式也将被世人所摒弃。

受制于时间,我在这里述说简短,未来财富爆发的主要形式:自下而上的”涌现“和”拉动“。

社会经济体单位再分化、协同合作(即共生模式)将成为必然趋势。直播、短视频等自媒体大爆发只是这种社会内在演化的表现方式之一。这种趋势将会呈现更多种商业现象。

在这样一个时代,如果还要单打独斗去创业,那基本等于找死。

巨头们早已看懂这个趋势,一方面,巨头们要受到国家的管控,因为他们触动了资源分配的权力,他们造成了资源与财富的固化;一方面巨头们与社会发展内在需求存在矛盾。基于这两个矛盾,巨头们早已开始下潜,试图做下一个时代的基础设施提供者。

时代的趋势不在巨头手里,他们的身体巨大而僵硬,没有脱胎换骨就行将老去。

时代的趋势在于有梦想、有思想、处于金字塔下面的人。

“方法”就是在这个底层逻辑的指导或者辅助思考下,根据自身所具备的资源去构建自己的变现系统。所谓创业就是可以独立构建自己变现的闭环系统,所谓打工就是在一个变现系统内工作。方法即行动。

二、行动

定位、构建、打磨、传递。

1、定位

定位=资源+趋势+突破点

每个人出生不同,行动的轨迹不同,决定了所具备的资源不同。但是,每个人开始着手变现的时候,一定是首先盘一盘自己所具备的资源,自己所能整合的资源等,根据资源情况进行定位。当然,理论上世间任何资源都可“为我所用”,只不过难易程度不同。

然后,就要结合未来的趋势思考,我们的定位是否是趋势所向,或者会不会被趋势所淘汰。关于趋势,我们上面已经说过:资源的流向。

最后,在上面两步的基础上再寻找突破的“点”。这个点是什么呢?举例来说,百度的点是“搜索”;腾讯的点是“社交”;阿里的点是“电商”……

“点”是什么?点是“需求”,可以说很多创业失败的案例,就是需求不足、伪需求、或者小众需求。需求是商业大厦的根基,是变现系统成长的土壤。需求寻找的精准,就容易成功,需求寻找的不准,往往是徒劳。

2、构建

构建就是打造帮助我们变现的产品(实物产品、虚拟产品、服务、技能等)。

构建就是在定位在需求的基础上,根据二八原则,打造自己的产品,让我们的产品被别人所需要,所必须。

并且在需求的基础上,有自己的差异化,基于此打造自己的稀缺性的、优势性的产品。这也是所有营销学的底层逻辑,不管是“冲突”营销、“切割”营销、还是所谓的“超级符号”,他们的底层逻辑就是这么简单。

所谓创业,就是打造稀缺性的、差异化的产品,否则就不是“创”而是模仿,是随大流。随大流不一定不好,但,不是长久之计。流俗就容易被埋没。

补充一点:整合资源也是一种构建,比如,我本人利用一年的时间整合了3000个微信精准流量,在我看来,这也是一种构建。并且,未来,我会分享和给全国志同道合的朋友们,把流量池做大,让大家更容易变现,实现共生、互助、共赢。

3、打磨

当我们“构建”了自己的一个变现系统的时候,或者当我们打造了自己的一代产品的时候,首先要做的是什么? 市场验证。

在这一点上,很多人容易犯“完美主义”的错误。我的一个朋友就是,辛辛苦苦,闭门造车两年时间做出来的产品,结果放到市场,无人问津,在修改,已经力不从心。

最合理的方式,就是做出一个最小化可行产品(MVP产品)进行验证,然后根据市场的反馈就行修改、迭代。只有这样才能趋于“完美”,请记住,没有经过市场验证的完美都不完美,所谓的完美只是概念上完美。比如,苹果的一代手机,并不完美,但,它在概念上打造了一种“完美”。很多创业者不懂这个逻辑,以至于走了很大的弯路。

对于“打磨”的另一种理解:打磨是为了与“点”的契合,是为了在趋势正确下,在需求的基础上,能够一针见血,即使是没有一针见血,长期坚持下来,也不至于徒劳。

很多打工的人总是不理解为什么老板变来变去的,朝令夕改的,其原因就是因为这个“点”的切合,其实一种高难度的事情。做为老板,如果懂了这个逻辑,我认为也会让我们少走很多弯路,渐少不必要的浪费。

4、传递

传递就是我们用我们的“产品”从正面或者侧面同客户去链接,去诉说,去释疑,去传递价值。

从营销运营上说,就是传递我们产品的,音、容、相、貌。

很多创业项目从一开始就注定了成败的基因,其原因就是从一开始创业者就为产品的成型注入了成败的基因。

这篇文章的目的也为了辅助大家看到变现系统成败的基因是什么。

总结一下:打造自己的 变现系统就是在逻辑的基础上寻找方法,在方法指导下去定位、构建、打磨、传递。

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